在搜索引擎上一搜索，各種各樣的網(wǎng)上書店令你目不暇接，當(dāng)然競(jìng)爭(zhēng)也是不言而喻的了，如何在激烈的網(wǎng)上書店上尋得自己的一席之地昵？有意開家網(wǎng)上書店的你，不妨向日本人谷口雅男學(xué)習(xí)一下，把網(wǎng)上書店定向?yàn)閷Ｗ鏊监l(xiāng)人的生意。

隨著電子商務(wù)的越來(lái)越紅火，網(wǎng)上開店的人是越來(lái)越多了。在眾多網(wǎng)上開店者之中，曲劍秋算是比較特別的一個(gè)。他的特別之處就是經(jīng)營(yíng)一知名網(wǎng)店的獨(dú)特思路，和他MBA歸國(guó)留學(xué)生的背景。

雖說(shuō)銀的價(jià)格遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有金貴，銀飾價(jià)格也遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有金飾高，但幾十元的東西，經(jīng)營(yíng)卻高達(dá)30%~40a/o，可以說(shuō)開銀飾網(wǎng)店在網(wǎng)上開店中是一個(gè)相當(dāng)不錯(cuò)的行當(dāng)。另外，銀飾的東西不存在季節(jié)性，不會(huì)像服裝、鞋類等產(chǎn)品，所以每個(gè)月的經(jīng)營(yíng)都相當(dāng)穩(wěn)定。

現(xiàn)如今，很多人都喜歡網(wǎng)上購(gòu)物，尤其是年輕人對(duì)網(wǎng)上購(gòu)物更是情有獨(dú)鐘。網(wǎng)上飾品店由于省卻了租借費(fèi)、裝修費(fèi)，因而價(jià)格上具有一定的優(yōu)勢(shì)，已被很多人所接受。

開網(wǎng)店從網(wǎng)上進(jìn)貨是近期幾年才開始出現(xiàn)的新事物，還在成長(zhǎng)階段，但網(wǎng)絡(luò)進(jìn)貨相比傳統(tǒng)渠道進(jìn)貨有很明顯的優(yōu)勢(shì)。

有些賣家網(wǎng)上開店的時(shí)間也不短了，但是生意一直冷清。這是開店新手經(jīng)常遇到的問(wèn)題，甚至一些信用相對(duì)高的賣家也會(huì)遇到這樣的問(wèn)題。這個(gè)問(wèn)題究竟是出在哪里呢？

網(wǎng)上開店創(chuàng)業(yè)雖說(shuō)沒(méi)有實(shí)體店的高，但近期幾年來(lái)有太多的人或兼職或全職的開了網(wǎng)店。在成千上萬(wàn)的網(wǎng)店中，你的網(wǎng)店憑什么能夠勝出呢？要想你的網(wǎng)店能夠持續(xù)地發(fā)展下去，你必須懂得一些網(wǎng)店?duì)I銷常用的競(jìng)爭(zhēng)策略。

開店做生意，銷售的旺季與淡季往往是市場(chǎng)的運(yùn)行規(guī)律，并不是哪個(gè)人可以主導(dǎo)的。市場(chǎng)人潮涌動(dòng)、生意紅紅火火這是每一個(gè)商家很大的滿足與期盼，但這樣的日子并不是天天都有的。店鋪經(jīng)營(yíng)中出現(xiàn)淡季是一種很正常的現(xiàn)象，這是市場(chǎng)本身的特征，不是哪家店鋪可以改變的。

一個(gè)頗具智慧的網(wǎng)店賣家，不僅要自己將商品推銷出去，還能讓買家成為他忠實(shí)的推銷員，幫助其推銷商品o俗話說(shuō)“一傳十，十傳百，百傳千萬(wàn)”，一旦買家成了推銷員，你店內(nèi)產(chǎn)品的信譽(yù)度和知名度就能直線上升，廣告費(fèi)也可省下一大筆。更重要的是，這樣可以幫你營(yíng)造出一種很好的外部競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，這些都是無(wú)價(jià)之寶。

當(dāng)今時(shí)代商品競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，買家不一定痛快地作出購(gòu)買的決定，這就需要賣家一些語(yǔ)言、合格的服務(wù)態(tài)度，想辦法讓買家作出購(gòu)買的決定。

網(wǎng)上開店做生意要接待各種各樣的買家，回答各式各樣的提問(wèn)。I5妙回答買家的提問(wèn)是一門很大的學(xué)問(wèn)。新手賣家在與買家溝通時(shí)，要注意如下幾個(gè)方面。

網(wǎng)上開店做生意，絕大部分的賣家從來(lái)不去花心思在他們的老客戶上面，即使會(huì)這樣做的人，也只是能贏得一小部分的回頭客。其實(shí)他們完全可以做得更好，因?yàn)槔峡蛻舨攀且粋€(gè)網(wǎng)絡(luò)店鋪發(fā)展至關(guān)重要的生命線。

網(wǎng)上開店做生意幾乎沒(méi)有機(jī)會(huì)與買家進(jìn)行面對(duì)面地交流，買家也就看不到商品的具體質(zhì)量如何，而文字描述畢竟是比較抽象的。因此對(duì)于網(wǎng)店來(lái)說(shuō)，圖片占有非常重要的位置。清晰漂亮的圖片可以迅速吸引買家的眼球。現(xiàn)在在一些購(gòu)物網(wǎng)站上，同一個(gè)商品很多店鋪用的圖片都是一樣的，這樣勢(shì)必會(huì)引起激烈的價(jià)格戰(zhàn)。

網(wǎng)上開店，商品上架時(shí)間的選擇是很有技巧的，并不是隨便地把商品上架到商鋪就可以了，而是應(yīng)該掌握人們上網(wǎng)的“高峰期”，讓商品在“上網(wǎng)高峰期”上架，做好這些細(xì)節(jié)工作，能為店鋪帶來(lái)更大的流量，為商品贏得更多有利的推薦機(jī)會(huì)，后來(lái)達(dá)到好作用。

因?yàn)榭紤]到對(duì)自己品牌價(jià)格的保護(hù)，有些品牌商品往往是在款式賣了很久之后，才將自己的積壓庫(kù)存拿出來(lái)進(jìn)行甩賣，但在實(shí)體店鋪里一般不是很多。有的廠家在商品換季前夕就直接將積壓品轉(zhuǎn)向批發(fā)市場(chǎng)，很多人買回去再加上合理的價(jià)格在網(wǎng)上進(jìn)行零售?，F(xiàn)在網(wǎng)上的許多商家都將這種商品直接在網(wǎng)上銷售，非常受歡迎。