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店主要想辦法讓顧客看清商品的特征

“這件衣服縫制得相當(dāng)細(xì)致”做這樣的說明時(shí)，可將縫線部分指給顧客看，強(qiáng)調(diào)設(shè)計(jì)的優(yōu)點(diǎn)時(shí)，可將衣服整件比給顧客看。必須像這樣把商品的特征清楚地展示出來。
2013-01-07 09:44:45 631

讓顧客拿在手上看商品,會刺激購買欲

以上五種感覺中，與食品的購買有關(guān)的是味覺和嗅覺這兩大功能，所以食品的試吃、試飲的宣傳手法對生意有很大益處的理由就在這里。還有一些小吃或燒烤類喜歡在店頭現(xiàn)場表演，香味會因此向外四溢吸引顧客上門，這種方法很令人折服。
2013-01-06 13:47:33 632

將商品的使用狀態(tài)展現(xiàn)出來,吸引顧客購買

像領(lǐng)帶的話，就在前端打個結(jié)后置于顧客胸前；毛衣或襯衫的話，展開讓顧客搭在身上，如此在鏡前比比看，這就是將使用狀態(tài)呈現(xiàn)出來的方法。
2013-01-06 13:43:06 626

面對顧客,如何開口招呼比較適當(dāng)呢

接近是指向顧客說聲“歡迎光臨”并走向他?？墒?，什么時(shí)候開口并靠近客人比較好呢？這時(shí)機(jī)如何拿捏，對銷售員來講是非常重要的一件事，也是非常困難的事。
2013-01-06 13:20:26 743

店員的使命是賣出東西,而不是整理商品

在賣場上必須隨時(shí)注意有無客人光臨，不要一味地專心于作業(yè)中，而錯過了接待顧客的機(jī)會。因?yàn)榈陠T的使命是賣出東西，而不是整理商品或票據(jù)。
2013-01-06 13:13:56 784

盡快掌握顧客的性格或脾氣,提供有針對性的服務(wù)

人們的性格可以說是“百人百性百脾氣”。來商店的顧客有著各種各樣的性格，營業(yè)員必須能夠在接待顧客中，盡快掌握顧客的性格或脾氣，分清類型，提供有針對性的服務(wù)。
2013-01-06 12:04:09 641

研究購買動機(jī),掌握顧客選擇商品的規(guī)律

購買動機(jī)，就是顧客為了滿足自己的某種需要而產(chǎn)生的購買商品的愿望：研究購買動機(jī)，就是研究顧客購買商品的原因和目的，掌握顧客選擇商品的規(guī)律。
2013-01-06 11:51:49 703

進(jìn)店的顧客都是想購買商品嗎

即顧客在進(jìn)商店前就有明確的購買目標(biāo)。這類顧客希望迅速購買所需要的商品。其表現(xiàn)是，進(jìn)店腳步較快，目光集中，或向營業(yè)員指名購買某種商品。
2013-01-06 11:35:45 697

店鋪員工改善工作的要領(lǐng)是什么

每天做相同的工作，容易使人產(chǎn)生惰性而不能自拔，這是由于做千篇一律、十年如一日的固定作業(yè)，容易使一個人退步的緣故。
2013-01-06 10:45:20 622

身為店鋪經(jīng)理,內(nèi)心困惑,也不可表露在外

在工作當(dāng)中，經(jīng)理的許多習(xí)慣性毛病，很可能會讓下屬不滿，從而給自己的工作帶來不利，因此有些事作為經(jīng)理是應(yīng)該特別注意的。
2013-01-06 10:20:01 620

當(dāng)你有事外出時(shí),店鋪應(yīng)交給誰管理呢

對于一些以臨時(shí)工為主的商店或是擁有大批新手的店，當(dāng)經(jīng)理出差時(shí)，雖然不至于導(dǎo)致業(yè)績的下降，但總是讓他們放不下心，他們會說：“在我出差時(shí)，要是有位值得信任的人為我?guī)兔φ樟希撚卸嗪冒?！?/div>
2013-01-06 10:15:42 792

一個合格的店鋪經(jīng)理是如何煉成的

店鋪經(jīng)理如同船長，開店如同船行海上，一切以船長的目標(biāo)為目標(biāo)。
2013-01-06 10:03:59 614

準(zhǔn)確的信息是零售企業(yè)采購的基礎(chǔ)

準(zhǔn)確的信息是零售企業(yè)采購的基礎(chǔ)。所以采購人員進(jìn)貨前應(yīng)進(jìn)行充分的市場調(diào)查，以獲取準(zhǔn)確的商場信息，從而避免商品積壓或脫銷現(xiàn)象。
2013-01-05 14:40:36 799

以誠懇的笑容、親切有禮的態(tài)度接待顧客

以誠懇的笑容、親切有禮的態(tài)度接待顧客，并由衷地說出問顧客有賓至如歸的感受，而且很快能拉近彼此的距離，進(jìn)而提升成交概率。
2013-01-05 14:16:33 758

櫥窗陳列廣告經(jīng)營者應(yīng)該怎么陳列

櫥窗陳列要反映出零售店鋪的經(jīng)營特色，使媒體受眾看后就產(chǎn)生興趣，并想購買陳列的商品。
2013-01-05 10:51:20 708
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