根據(jù)店鋪商圈范圍,確定消費人群

　　商圈分為商圈、次級商圈和周邊商圈。為了方便分析，我們將商圈比作以店址為中心向四周擴(kuò)展的同心圓。商圈內(nèi)包含了顧客總數(shù)的50%—65%，它也是靠近店址的區(qū)域，顧客數(shù)量多，顧客的平均消費額也很高，它很少同其他商圈重疊。次級商圈包括顧客總數(shù)的16%—26%，它位于主要區(qū)外圍的商圈，顧客較為分散，日用品對這一貿(mào)易區(qū)的顧客吸引力極小。周邊商圈則包含其余部分的顧客，顧客為分散，便利品對周邊商圈顧客的吸引力不大，選購品更為符合他們的需求。

　　每個店都有自己的商圈范圍，通常將在這個范圍中的顧客群體分為三個部分：

　　它是指在交通要道、商業(yè)繁華地區(qū)以及公共活動場所過往的人群，這些過路人群是位于這些地區(qū)店鋪的主要顧客來源，是構(gòu)成周邊商圈顧客的基礎(chǔ)。一個地區(qū)的流動人群越多，在這一地區(qū)經(jīng)營的店鋪可以捕獲的潛在顧客就越多，同時經(jīng)營者云集，競爭亦激烈。有些經(jīng)營者對這部分人群不太重視，應(yīng)該予以修正，因為善待這些顧客不僅會產(chǎn)生“回頭客”，還會使店鋪樹立較好的形象，從而招攬更多的顧客。

　　它是指居住在店鋪附近的常住人群。這部分人口具有一定的區(qū)域性，他們也是商圈內(nèi)顧客的主要來源。

　　它是指那些并不居住在店鋪附近，而工作地點在店鋪附近的人群。這部分人中不少是利用上下班就近購買商品，他們是次級商圈中基本顧客的主要來源。開店者要注意吸引這部分人群，尤其是在一些高等商業(yè)區(qū)內(nèi)的顧客，在那里的人們一般實現(xiàn)目標(biāo)較高，負(fù)擔(dān)較少，思想也不太保守，開店者可以根據(jù)這部分人群的特征和需求來決定自己的經(jīng)營方向與策略。

　　一家店對于商圈設(shè)定的指標(biāo)可以依照該地區(qū)內(nèi)顧客的分布密度及光顧頻率加以考量，因此一般在從事商圈設(shè)定的工作時，開店者還可以采用行政機(jī)關(guān)比如工商局的一些信息來幫助自己對商圈進(jìn)行設(shè)定。