根據(jù)店鋪周圍環(huán)境確定贏利模式

　　當(dāng)然，要想成功開(kāi)店，店面就要適合所在的商圈，不能與商圈脫節(jié)，開(kāi)店一定要注意不能光憑感覺(jué)，而要以商圈調(diào)查得來(lái)的各類真實(shí)數(shù)據(jù)為依據(jù)來(lái)作出科學(xué)的商圈判斷，這樣才能更好地去做出適合而又的各類店面工作規(guī)劃，才能有的放矢，店面才能經(jīng)營(yíng)成功。對(duì)于搞零售的創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，找到適合自己的贏利模式很重要。在開(kāi)店前就必須弄清楚是走高端路線，高定價(jià)高收銀，培養(yǎng)固定的顧客群，還是選擇爭(zhēng)取降低成本多銷，擴(kuò)大銷售量，或者選擇其他的經(jīng)營(yíng)方式。因此，開(kāi)店者首先根據(jù)經(jīng)營(yíng)環(huán)境和自己制定的長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略確定下來(lái)，只有這一點(diǎn)明確了，以后的經(jīng)營(yíng)方向才能明確。因此，在開(kāi)店前，必須先定位。對(duì)此，實(shí)戰(zhàn)強(qiáng)調(diào)，要想成功定位，在開(kāi)店之初，其市場(chǎng)定位的過(guò)程大致可按以下4個(gè)步驟進(jìn)行。

　　(1)選擇適合的客源層次。開(kāi)店之初，在進(jìn)行市場(chǎng)定位時(shí)，要根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)不同層次的顧客的不同需求進(jìn)行有條件的挑選，明白不同層次的顧客的關(guān)鍵需求所在，有針對(duì)性地投其所好。

　　(2)樹(shù)立與眾不同的市場(chǎng)形象。在選擇了具體的目標(biāo)市場(chǎng)之后，經(jīng)營(yíng)者就應(yīng)考慮其應(yīng)樹(shù)立什么樣的形象來(lái)博取顧客的好感與信賴。決策時(shí)要從顧客的立場(chǎng)來(lái)思考問(wèn)題，憂顧客之憂、樂(lè)顧客之樂(lè)。

　　(3)宣傳媒介的選擇。門店的市場(chǎng)形象一經(jīng)確定，就應(yīng)宣傳媒介向目標(biāo)客源傳遞和宣傳的商品信息。宣傳要注重簡(jiǎn)練、具體，強(qiáng)調(diào)特色和顧客能獲取的好處，與此同時(shí)，挑選合適的媒介也是十分必要的。在選擇時(shí)既要注意媒介在店鋪目標(biāo)市場(chǎng)的影響力，又要注意節(jié)約廣告開(kāi)支。比如針對(duì)中青年女性顧客，選擇流行的時(shí)裝雜志作為宣傳媒介，就能收到較理想的效果。

　　(4)店鋪產(chǎn)品的設(shè)計(jì)。店鋪產(chǎn)品能否被顧客接受并使顧客滿意是檢驗(yàn)開(kāi)店者經(jīng)營(yíng)質(zhì)量?jī)?yōu)劣的標(biāo)準(zhǔn)，也是進(jìn)行市場(chǎng)定位后來(lái)達(dá)到的目的。同時(shí)產(chǎn)品的魅力又可加深店鋪在顧客心中的地位，鞏固店鋪所樹(shù)立起的信譽(yù)。