開服裝店贏就有一個好的開端

    開店前的一切準(zhǔn)備活動對日后服裝店的經(jīng)營有很大的影響。其中，開店前的市場調(diào)查對于服裝店能否在市場上立足以及將來能否發(fā)展壯大有很大的影響。

    怎樣做好開店前的市場調(diào)查呢？服裝店有大有小，其市場調(diào)查的內(nèi)容、方法也有一定的區(qū)別，但總體來說，還是有很多共性的。對于獨(dú)立經(jīng)營的小型服裝店來說，可以適當(dāng)?shù)睾喕恍?/span>

    那么，市場調(diào)查一般包括哪些內(nèi)容呢？市場調(diào)查的內(nèi)容通常有以下幾個方面：

    優(yōu)先，政治、經(jīng)濟(jì)環(huán)境調(diào)查。政治環(huán)境調(diào)查與分析，包括及店址所在地區(qū)的政策方針、法律法規(guī)等。對于服裝店主來說，尤其要了解清楚個體店鋪、私營店鋪與合伙經(jīng)營的有關(guān)政策。經(jīng)濟(jì)環(huán)境調(diào)查包括消費(fèi)者工資實(shí)現(xiàn)目標(biāo)、服裝消費(fèi)所占的比例、消費(fèi)水平與消費(fèi)結(jié)構(gòu)、城鄉(xiāng)居民存款、各類服裝的物價狀況、各類服裝原材料的物價狀況等。

    第二，消費(fèi)者購買需求調(diào)查。該調(diào)查包括各類服裝的現(xiàn)有和潛在的購買人數(shù)與、大致的需求量、消費(fèi)者的購買水平、服裝需求的變化趨勢、影響消費(fèi)者購買的因素、消費(fèi)者的購買欲望和動機(jī)、市場上比較受歡迎的品牌、消費(fèi)者購買品牌服裝的主要原因。

    第三，服裝行業(yè)競爭調(diào)查。該調(diào)查就是對競爭對手與競爭產(chǎn)品的調(diào)查，是開店的一項(xiàng)重要內(nèi)容。競爭調(diào)查主要包括競爭對手的經(jīng)濟(jì)實(shí)力與技術(shù)實(shí)力，競爭對手的商品市場占有率，競爭對手的管理水平與營銷策略，競爭對手的經(jīng)營目標(biāo)與發(fā)展戰(zhàn)略，各競爭對手之間的抗衡關(guān)系，主要競爭對手銷售店面周邊信息，競爭對手新產(chǎn)品開發(fā)的速度、性能等。

    第四，產(chǎn)品技術(shù)調(diào)查。該調(diào)查包括特定消費(fèi)者對特定服裝款式的評價、意見和改進(jìn)要求，新上市服裝款式的新功能和新用途及流行的可能性；調(diào)查研究推廣新款式的應(yīng)用領(lǐng)域和如何延長新款式的流行周期、市場新開發(fā)產(chǎn)品的上市速度及更新淘汰率；服裝銷售產(chǎn)品的包裝情況和商標(biāo)品牌情況等。

    第五，銷售渠道調(diào)查。這項(xiàng)調(diào)查包括零售店、代理商、批發(fā)商和常年大用戶（如大型工礦企業(yè)的勞動保護(hù)職業(yè)服及賓館酒店職業(yè)服）。公司型服裝店（員工主要由業(yè)務(wù)員和設(shè)計師組成的技術(shù)密集型服裝店）尤其需要建立自己相對穩(wěn)定的業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)，包括各種服裝使用客戶網(wǎng)絡(luò)、銷售網(wǎng)點(diǎn)與聯(lián)營貨架等。