作為店鋪經(jīng)營者,商品陳列法是必須學(xué)習(xí)的

　　作為店鋪經(jīng)營者，必須注意商品的陳列，以下是商品陳列的幾種值得學(xué)習(xí)的方法。

　　顯而易見

　　商品陳列應(yīng)該顯而易見，讓顧客能很清晰地了解到商品的品牌，品名及其他相應(yīng)的內(nèi)容。當(dāng)然，這一陳列的要點(diǎn)是，正面朝外，前后一致。

　　伸手可取

　　商品的陳列應(yīng)根據(jù)消費(fèi)者的不同特點(diǎn)進(jìn)行陳列，一定要便于各類顧客隨手拿取。當(dāng)然，這一陳列的要點(diǎn)是，按照年齡結(jié)構(gòu)分層，層板空間、體積（重量）較大的商品應(yīng)陳列在貨架下層；較小的商商品陳列和裝修風(fēng)格不得當(dāng),品應(yīng)陳列于上層；兒童用品陳列于較低位置（與兒童身高相仿約1米的高度）。

　　充分利用空間

　　商品的陳列應(yīng)充分地利用貨架的空間，根據(jù)商品的高度適當(dāng)調(diào)整層板的高度，做到豐滿陳列。

　　垂直陳列

　　相同屬性、相同形狀的商品，按照從上到下的方式進(jìn)行陳列，使顧客選購商品一目了然，增強(qiáng)商品陳列的立體感。

　　關(guān)聯(lián)性商品陳列

　　按使用目的、用途發(fā)掘商品間的關(guān)聯(lián)性，形成大、小關(guān)聯(lián)區(qū)架，如咖啡旁邊擺放方糖；鹽、味精等調(diào)味品旁適當(dāng)擺放調(diào)味糖等。

　　堆頭陳列

　　店內(nèi)中為吸引人流，營造賣場氣氛，刺激顧客購買的大規(guī)模集中商品陳列，通常會采取棧板堆放、地籠盛房或平臺堆放的方法來陳列商品，一個(gè)堆頭通常只能陳列統(tǒng)一價(jià)格的商品。即“促銷區(qū)”，按照一定的規(guī)律迭加起來的同種商品。

　　面包陳列

　　(1)面包的陳列應(yīng)遵守先進(jìn)先出的原則。

　　(2)陳列要豐滿，有量感，布局要有連續(xù)性。

　　(3)標(biāo)簽應(yīng)該與商品位置相對應(yīng)，便于顧客直接判斷價(jià)格。

　　(4)主力暢銷商品可用POP牌進(jìn)行突出顯示，亦可以增加一個(gè)陳列面。

　　雪糕陳列

　　(1)把貴的雪糕陳列在雪柜的兩邊。

　　(2)按雪糕外型（筒、杯、條）適當(dāng)分開。

　　(3)雪糕陳列高度與籃子上端持平，不要超過籃面。

　　陳列原則要考慮的因素

　　(1)使用購買者決策樹來優(yōu)化商品結(jié)構(gòu)陳列。例如：在購買飲料的過程中，購買者的思維過程是有序的，故飲料購買決策樹為：產(chǎn)品類型——規(guī)格——品牌——口味；茶飲料購買決策樹為：瓶裝、罐裝或大包裝——康師傅、統(tǒng)一、雀巢——紅茶、綠茶或冰爽茶。

　　(2)按銷售額（收銀）來合理分配貨架空間。

　　(3)突出高經(jīng)營（高沖動性）購買的商品。

　　(4)突出銷量表現(xiàn)好的商品。

　　(5)突出特色性商品。