在逆勢(shì)中創(chuàng)業(yè)往往更容易成功

　　世界上有名的迪斯尼、漢堡店、微軟，都是在經(jīng)濟(jì)環(huán)境不好的情況下創(chuàng)業(yè)并取得成功。

　　一個(gè)聰明的點(diǎn)子既不是成功致功致富的必要條件，也不是成功致富的充分條件。當(dāng)然，一個(gè)聰明的點(diǎn)子也不壞，也許有幫助。比如說(shuō)微軟，它取得成功的秘訣之一，就是消滅別人聰明的點(diǎn)子。谷歌的確是基于幾個(gè)聰明的點(diǎn)子，但其中沒(méi)有一個(gè)是創(chuàng)始者自己的點(diǎn)子。

　　你就創(chuàng)立一個(gè)什么東西，把它丟到網(wǎng)上，就成功了。谷歌就是這樣一個(gè)經(jīng)典的例子。但相對(duì)于谷歌，至少有十個(gè)同樣故事的公司，它們也把絕妙的產(chǎn)品放了上去，但沒(méi)有賺到一分錢(qián)。

　　如果你不保護(hù)你的點(diǎn)子，別人會(huì)把它偷去沒(méi)有人會(huì)在意你的什么點(diǎn)子，除非你讓它成功了，但到那個(gè)時(shí)候，別人想偷也太晚了。假如你真遇到什么人，那個(gè)人跟你一樣對(duì)你的點(diǎn)子非常感興趣，如果他們的頭腦清醒、很聰明的話(huà)，他們會(huì)加入你、跟你合作，而不是希望打敗你。當(dāng)然，專(zhuān)利保護(hù)是有用的，它可以使創(chuàng)業(yè)者感興趣。很好自己申請(qǐng)專(zhuān)利，它不難。

　　你自己怎么想的重要嗎？你自己怎么想的，或者你的朋友怎么樣想的、覺(jué)得怎么偉大的，根本都不重要。重要的是，顧客是怎么樣想的。人們很容易就假設(shè)，如果你自己和你的朋友都覺(jué)得這個(gè)主意不錯(cuò)，成千上萬(wàn)的人也會(huì)同樣滿(mǎn)意。也許有時(shí)候會(huì)是這樣的，但絕大多數(shù)的情況，根本不是這樣。原因就在于，如果你很聰明，能夠想出一個(gè)很好的主意，那么你跟其他所有的人都是不同的。

　　你根本沒(méi)有辦法知道你的企業(yè)會(huì)賺多少錢(qián)，也不知道你的企業(yè)會(huì)需要多少錢(qián)，才能成功地進(jìn)入市場(chǎng)。進(jìn)行財(cái)務(wù)分析的原因，你至少可以知道有沒(méi)有可能取得一定的加盟經(jīng)營(yíng)。還有，按你的產(chǎn)品和市場(chǎng)潛力，你是否有可能持平。艾森豪威爾將軍曾經(jīng)說(shuō)過(guò)，計(jì)劃都是沒(méi)有用的，但是計(jì)劃的過(guò)程是必不可少的。

　　你的知識(shí)比你的社會(huì)關(guān)系更重要？你的一生中，恐怕都在肯定這一點(diǎn)，也就是你覺(jué)得你的知識(shí)和見(jiàn)識(shí)，比你認(rèn)識(shí)什么人要重要得多。實(shí)際上，不是這樣的。你可能根本就不相信你媽媽告訴你的話(huà)：學(xué)會(huì)與其他孩子相處，比每門(mén)功課都拿A更重要。事實(shí)中，你認(rèn)識(shí)什么人、你的社會(huì)關(guān)系，比你的知識(shí)和能力，都要重要得多。當(dāng)然，不是說(shuō)知識(shí)和見(jiàn)識(shí)是沒(méi)有用的。你的知識(shí)經(jīng)常是讓你能夠結(jié)識(shí)社會(huì)關(guān)系的重要工具。后來(lái)，你認(rèn)識(shí)的人、你能夠信任的人，他們對(duì)你來(lái)說(shuō)，比簡(jiǎn)單的知識(shí)豐富要重要的多。

　　實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)表明，博士學(xué)位與創(chuàng)業(yè)成功是負(fù)相關(guān)的。這是因?yàn)?，在學(xué)術(shù)界的獎(jiǎng)懲體系與在商業(yè)企業(yè)界的獎(jiǎng)懲體系根本不同。在學(xué)術(shù)界，你的同仁的觀(guān)點(diǎn)是重要的；在企業(yè)界，你的顧客的觀(guān)點(diǎn)是重要的（而你的顧客肯定不是你的同仁）。當(dāng)然，這里不是說(shuō)念博士沒(méi)有用。你可以從中學(xué)到許多東西。你在這個(gè)過(guò)程中學(xué)到的、體驗(yàn)到的東西，才是有價(jià)值的，而不是那個(gè)文憑。

　　我需要五百萬(wàn)美元來(lái)創(chuàng)業(yè)，除非你是要建筑硬體設(shè)施，一般來(lái)說(shuō)根本不需要起始的資金?；蛘哒f(shuō)，你實(shí)際上不需要太多的啟動(dòng)資金，你需要的是真正的、全身心的投入。你必須把你的精彩點(diǎn)子付諸實(shí)踐，取得成功，你必須自己去做，沒(méi)有人會(huì)給你什么錢(qián)、讓你去雇用什么人，來(lái)實(shí)現(xiàn)你的聰明的點(diǎn)子。原因很簡(jiǎn)單，如果你自己不認(rèn)為這個(gè)東西是有潛力的，值得你去不眠不休地干，誰(shuí)還會(huì)這樣認(rèn)為呢？

　　聰明的點(diǎn)子是商業(yè)計(jì)劃中重要的這個(gè)想法根本就是錯(cuò)的。重要的是：A．你的客戶(hù)是誰(shuí)？B．他們?yōu)槭裁匆I(mǎi)你賣(mài)的東西？C．你的團(tuán)隊(duì)中還有誰(shuí)？D．在哪？

　　沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)是很好的，如果你真的沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)者，這很可能意味著，這里根本沒(méi)有什么錢(qián)好賺。這個(gè)世界上有七十億人，要說(shuō)沒(méi)有其他任何人會(huì)想到你的主意、會(huì)跟你競(jìng)爭(zhēng)，那根本就是不可能的。一個(gè)好消息可能是，你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手很差。大部份企業(yè)，都運(yùn)作的不太好，他們的產(chǎn)品也很糟，對(duì)顧客態(tài)度也不好。你不能指望沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，你能夠要求的，只是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比較差。這些比較差的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，還是比較多的。