如何正確去認(rèn)識(shí)廣告宣傳的作用

    戶外、電視、網(wǎng)絡(luò)、單頁、報(bào)紙、短信、游車等廣告方式都有一定的作用，但是單一依賴廣告的手段，一定會(huì)吃虧。    

    我們應(yīng)該站在消費(fèi)者的角度理解廣告的作用，多數(shù)消費(fèi)者并不是因?yàn)榭吹交蜿P(guān)注到你的廣告而來到你的門店。更多消費(fèi)者，都是因?yàn)橛醒b修需求來到你的門店。這個(gè)時(shí)候，當(dāng)你的廣告擁有足夠的力度，消費(fèi)者會(huì)這么認(rèn)為：這個(gè)聯(lián)盟真的力度很大，應(yīng)該抓住這次活動(dòng)的機(jī)會(huì)。

    從消費(fèi)者的這個(gè)行為，我們就能夠正確認(rèn)識(shí)廣告宣傳缺乏的蓄水實(shí)施折扣。

    通常促銷活動(dòng)的蓄水期為20~30天。蓄水量即客戶的信息量，可以以下途徑獲得：小區(qū)物業(yè)、同行、裝飾公司、老客戶介紹。為了增加蓄水的氛圍可以進(jìn)行一些小活動(dòng)，如小區(qū)專場(chǎng)團(tuán)購、網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購、酒店團(tuán)購等。

    蓄水和簽單的關(guān)系是什么呢？“平日簽大單，活動(dòng)多簽單”是的手段，即不是活動(dòng)執(zhí)行日才簽單，平日就一定要將能夠簽下的訂單抓緊簽了，活動(dòng)當(dāng)日應(yīng)該快速簽單，爭(zhēng)取多簽單。平日簽單，為的是防止意外跑單，當(dāng)日簽單是抓住現(xiàn)場(chǎng)氛圍訂單。活動(dòng)當(dāng)日，一定不要過多考慮單值大小，而是單量多少。

    所以，我們一定要避免一個(gè)錯(cuò)誤：平日不簽單，積累到現(xiàn)場(chǎng)訂單。平日簽單是不會(huì)影響現(xiàn)場(chǎng)訂單氛圍的，關(guān)鍵是要把一些增加的讓利放在現(xiàn)場(chǎng)，就能夠提高/增加現(xiàn)場(chǎng)氛圍。