如何提高店鋪主打商品的銷售量

　　在店鋪經(jīng)營活動(dòng)中，主打商品的陳列對銷售量的影響是十分大的，陳列時(shí)，需結(jié)合賣場設(shè)計(jì)、商品選擇及促銷方式選擇等多方面因素綜合考慮，以充分激發(fā)顧客的購買欲望。

　　確定主打商品

　　(1)為什么組合重點(diǎn)商品

　　經(jīng)營者應(yīng)選擇適當(dāng)時(shí)期對重點(diǎn)商品進(jìn)行組合與展示。組合時(shí)要把握三個(gè)重點(diǎn)：

　?、賹Χ嗥贩N多樣式的商品，能針對顧客需要予以組合，以產(chǎn)生關(guān)聯(lián)性效果；

　?、趯νN類的商品，在表現(xiàn)上應(yīng)針對其進(jìn)行系列性搭配，體現(xiàn)其豐富性與差別化，拓寬顧客選擇范圍；

　?、蹫楸憩F(xiàn)商品的特色及展示效果，應(yīng)根據(jù)商品種類舉行促銷活動(dòng)，充分展現(xiàn)商品的特性，依此來帶動(dòng)銷售。

　　(2)選擇重點(diǎn)商品的要點(diǎn)

　　店老板在進(jìn)行重點(diǎn)商品的選擇與組合時(shí)，應(yīng)從以下方面著手：

　?、俦仨毷强赡艽罅坎少徢移焚|(zhì)合格的商品。

　?、诒仨毷怯虚_發(fā)潛力且表現(xiàn)力強(qiáng)的商品；

　　③必須是具有新鮮感的、應(yīng)季的商品；

　?、鼙仨毷蔷哂衅放浦炔⑶冶粡S商極力宣傳的商品；

　　⑤必須是能提高店鋪格調(diào)的商品。

　　2．如何陳列重點(diǎn)商品

　　(1)如何突出重點(diǎn)商品

　　在賣場里，還要將陳列的設(shè)備、色彩、燈光照明與銷售場所的POP廣告相結(jié)合，以增強(qiáng)商品魅力，具體的要求有：

　　①燈光照明必須注意整個(gè)賣場氣氛的表現(xiàn)，有重點(diǎn)、有層次地表現(xiàn)商品的特色。一般來說，如果整體賣場的平均照明度為1，則展窗照明度為2~4倍，陳列面的照明度為1.5～2倍，這樣，整個(gè)店鋪照明分配的協(xié)調(diào)性及氣氛才能充分表現(xiàn)出來；

　?、谧⒁庵車实囊r托效果；

　?、坳惲性O(shè)備的運(yùn)用必須配合銷售賣場的氣氛與陳列空間的大小。

　　(2)重點(diǎn)商品的陳列方式

　　對于重點(diǎn)商品，應(yīng)運(yùn)用展示陳列的技巧，將其特性精心地展現(xiàn)出來，以達(dá)到“促進(jìn)銷售”的目的。一般來說，其陳列方式有以下三種：

　?、購?qiáng)調(diào)陳列。這種陳列方式介于以上兩種陳列之間，目的在于強(qiáng)化陳列的效果，利用店鋪室內(nèi)空間進(jìn)行搭配，突出商品的關(guān)聯(lián)性與充實(shí)感，以帶動(dòng)銷售業(yè)績的增長；

　　②補(bǔ)充陳列。這種陳列方式有利于對商品的搜集與分類，在表現(xiàn)上它能較好地突出商品的豐富感與特殊性；

　　③展示陳列。這種陳列方式是指利用店面櫥窗和特定陳列空間，按表現(xiàn)主題進(jìn)行陳列，這種陳列方式能突出主題性與新鮮感，能吸引顧客注意。